原標題：從直播間到產(chǎn)業(yè)鏈，本土好物鏈接全國市場(chǎng)

“龍巖花生，好事發(fā)生，采用濕烤工藝，逢年過(guò)節的上佳禮品�！辩R頭前，伍紫芳熟練地介紹著(zhù)龍巖花生，手里的樣品被反復翻轉、展示。彈幕里，關(guān)于保存方法、售賣(mài)價(jià)格的提問(wèn)不斷刷屏，訂單提示音也隨之響起。

這個(gè)看似尋常的直播間，不久前剛剛被納入一份國家級典型案例名單。近日，商務(wù)部國際電子商務(wù)中心公布“2025年農村電商帶頭人典型案例庫”，龍巖市連城縣“客家媳婦小伍”伍紫芳、長(cháng)汀縣帶貨主播賴(lài)啟春雙雙入選。

這一殊榮并非個(gè)體的偶然“出圈”，而是一條電商深度嵌入產(chǎn)業(yè)，反向重塑縣域經(jīng)濟的發(fā)展路徑。

從生活記錄到帶貨窗口

伍紫芳是一名從海南遠嫁到福建的客家媳婦，也是一名在抖音平臺擁有400多萬(wàn)粉絲、視頻獲贊近億的龍巖本地網(wǎng)紅。她的走紅，并非從帶貨開(kāi)始。

“2019年剛開(kāi)始拍視頻，只是想記錄日常生活�！蔽樽戏嫉囊曨l內容以記錄婆媳生活、客家生活為主。憑借真實(shí)、質(zhì)樸的表達方式，她逐漸積累起穩定的粉絲群體。隨著(zhù)關(guān)注度提升，評論區里關(guān)于連城地瓜干、泡鴨爪等龍巖特產(chǎn)的詢(xún)問(wèn)越來(lái)越多。她開(kāi)始思考：能不能把家鄉好貨，通過(guò)自己的直播間賣(mài)出去。

“連城的產(chǎn)品本身就好，不需要花哨的廣告詞，真實(shí)呈現最有說(shuō)服力�！边B城縣擁有300多年紅心地瓜干加工歷史，素有“一根地瓜富半縣”的說(shuō)法。圍繞地瓜，形成了從種苗繁育、綠色種植到精深加工、電商物流、文旅融合的完整產(chǎn)業(yè)鏈。伍紫芳的直播，恰好成為這條鏈路面向市場(chǎng)的一扇窗口。她的直播間，有時(shí)設在田間地頭，有時(shí)走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，用鏡頭完整記錄產(chǎn)品從原料到成品的全過(guò)程。

在長(cháng)汀，賴(lài)啟春的電商之路起步更早。2015年返鄉創(chuàng )業(yè)時(shí)，他從服裝網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售做起，直到2018年轉型從事水果生鮮網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，把河田雞、檳榔芋、楊梅等長(cháng)汀特色農副產(chǎn)品搬上淘寶、拼多多、抖音等線(xiàn)上平臺。

“農產(chǎn)品要讓全國網(wǎng)友看得見(jiàn)、買(mǎi)得到，網(wǎng)絡(luò )帶貨是一個(gè)很好的方式�！辟�(lài)啟春說(shuō)。隨著(zhù)訂單量增長(cháng)，他逐步拓展品類(lèi)，既銷(xiāo)售本地產(chǎn)品，也幫助外省農戶(hù)拓寬銷(xiāo)路。

盡管路徑不同，兩人卻擁有高度一致的共識——選品必須過(guò)硬，銷(xiāo)售必須可持續�！靶迈r度、品質(zhì)以及能不能真正幫到農戶(hù)”，是賴(lài)啟春反復強調的選品標準；而在伍紫芳看來(lái)，“有溫度的帶貨”，才能讓消費者形成長(cháng)期信任。

一座山城的電商“底盤(pán)”

“伍紫芳的成長(cháng)，是連城農村電商路徑的縮影�！边B城縣電商行業(yè)黨委書(shū)記張遠山表示，連城縣依托產(chǎn)業(yè)基礎打造起供應鏈矩陣，打通物流體系和服務(wù)壁壘，并持續實(shí)施人才培育計劃，開(kāi)展“千名電商”培訓超5000人次，這些舉措共同托舉起連城電商產(chǎn)業(yè)的繁榮。從田間地頭到直播間，再到全國市場(chǎng)，電商正成為龍巖產(chǎn)業(yè)持續向前的重要通道。

清晨，百香果園里，果農一邊采摘，一邊確認手機里的電商訂單；正午，電商園區直播間準時(shí)開(kāi)播，主播手持連城地瓜干賣(mài)力講解，在線(xiàn)人數不斷攀升；傍晚，物流車(chē)輛往來(lái)穿梭，一箱箱“龍巖好物”從山區發(fā)往全國各地……電商，已悄然融入龍巖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日常。

夜幕降臨，龍巖三創(chuàng )園直播電商產(chǎn)業(yè)園依舊燈火通明。直播間內，主播推介龍巖花生、永定泡鴨爪、武平臍橙等本地特產(chǎn)。鏡頭之外，運營(yíng)人員緊盯后臺數據，倉儲區內分揀、打包同步進(jìn)行，訂單迅速轉化為發(fā)貨指令。

“我們不是簡(jiǎn)單做直播，而是圍繞直播搭建完整生態(tài)�！饼垘r三創(chuàng )園直播電商產(chǎn)業(yè)園負責人溫水清介紹，從選品展示、運營(yíng)孵化到供應鏈服務(wù)，園區逐步構建起覆蓋“人、貨、場(chǎng)”的運轉體系，讓直播真正嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條。

在連城直播（跨境）電商生態(tài)園，本土主播蓮訊一邊講產(chǎn)品，一邊講客家故事。物流園內，滿(mǎn)載包裹的車(chē)輛晝夜不停，把地方特產(chǎn)送往全國各地。帶著(zhù)文化標簽的地瓜干、白鴨等產(chǎn)品，通過(guò)直播走向更廣闊的市場(chǎng)。

電商反向塑造產(chǎn)業(yè)

隨著(zhù)電商不斷深入，變化開(kāi)始反向傳導至產(chǎn)業(yè)端。

“這是廠(chǎng)家剛寄來(lái)的新品，想試試適不適合直播�！蔽樽戏寄贸鲆话鼊�(chuàng )新口味的地瓜干向記者介紹，如今，越來(lái)越多廠(chǎng)家會(huì )主動(dòng)向主播詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)反饋，并據此調整產(chǎn)品設計和口味。

農特產(chǎn)品也逐漸擺脫“土貨”標簽。以地瓜為例，已從單一鮮食拓展至休閑食品、主糧、寵物食品、預制菜等十大系列160多個(gè)品種，占全國市場(chǎng)份額超過(guò)八成。

“電商這股力量，給咱們鄉村就業(yè)帶來(lái)了新活力，不少鄉親在家門(mén)口就找到了增收的門(mén)路�！睋�張遠山介紹，截至2025年底，全縣電商企業(yè)達3500余家，網(wǎng)店總量穩定在1.3萬(wàn)個(gè)，相關(guān)從業(yè)人員2.5萬(wàn)人。

“我一直覺(jué)得，帶貨不能只是把東西賣(mài)出去�！痹谖樽戏伎磥�(lái)，電商更重要的意義，在于幫農產(chǎn)品找到穩定的市場(chǎng)出口。2023年初，賴(lài)源鄉的香菇迎來(lái)豐收季，卻遭遇滯銷(xiāo)困境，得知消息后，她臨時(shí)開(kāi)啟專(zhuān)場(chǎng)直播，兩小時(shí)內售出4000公斤香菇，為菇農挽回損失40多萬(wàn)元。這次經(jīng)歷，也成為她電商實(shí)踐中被反復提及的“轉折點(diǎn)”。

賴(lài)啟春表示，入選國家級典型案例后，他更希望帶動(dòng)更多人投身農村電商，讓廣大農民共享數字經(jīng)濟紅利。此前，他的公司因業(yè)務(wù)拓展，已在廣西桂林、四川會(huì )理、陜西蒲城等地布局生鮮存儲運營(yíng)倉庫，為當地農戶(hù)提供了一批就業(yè)崗位。

在助力本土電商發(fā)展上，賴(lài)啟春面向意向青年開(kāi)展10余場(chǎng)無(wú)償電商知識培訓，引入外地先進(jìn)運營(yíng)理念，拓寬本土青年電商從業(yè)視野。他與長(cháng)汀職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校共建校企合作基地，通過(guò)理論與實(shí)操結合，依托行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合辦學(xué)機制，打造直播電商人才培養與技術(shù)援助平臺。截至目前，該基地已累計培訓學(xué)員3000余人次。

從直播間出發(fā)，電商在龍巖不只是銷(xiāo)售渠道，更是深度嵌入產(chǎn)業(yè)體系的重要力量。它改變了農產(chǎn)品的出村路徑，也在重塑山區參與市場(chǎng)的方式。這條從手機屏幕延伸出的產(chǎn)業(yè)鏈，仍在不斷生長(cháng)。（見(jiàn)習記者 王志豪 記者 羅小春 通訊員 黃水林 林加濤）