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造廣播的“空中社區”
——從精準營(yíng)銷(xiāo)看“人氣聚集”
一、 為了誰(shuí)和他是誰(shuí)？——我們缺什么（問(wèn)題的提出）
A歌曲：我不知道你是誰(shuí)，我卻知道你為了誰(shuí)。
廣播：我知道為了誰(shuí)，我卻不知道你是誰(shuí)。
B外面的世界
1、 黑龍江移動(dòng)→2000萬(wàn)用戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)。
2、 騰訊→QQ帝國，億萬(wàn)臣民，年收240億。
3、 大眾商服→俱樂(lè )部，會(huì )員制。
4、 三網(wǎng)融合→交互、雙向。
C 事物的本源：馬克思：人是社會(huì )關(guān)系的總和。
胡錦濤：以人為本。
古人：物以類(lèi)聚，人以群分。
今人：人脈就是生產(chǎn)力。
互聯(lián)網(wǎng)：不僅是信息網(wǎng)，更是人際網(wǎng)。
二、 廣播特質(zhì)和人氣聚集——我們有什么
要學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的運作方式和贏(yíng)利模式
廣播是傳統媒體中最具有互聯(lián)網(wǎng)某些特質(zhì)的媒體
構建社區的四要件，廣播都具備：
1、平臺和載體：市井：先有井后有市（井→市→城）
廣播：天然的平臺
2、互動(dòng)性：節目互動(dòng)
活動(dòng)互動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)
日常溝通
利益互動(dòng)
3、功能性：服務(wù)
數據采集：短信、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )
4、引領(lǐng)性：意見(jiàn)領(lǐng)袖——主持人
三、社區構建和社區作用——我們做什么
方法：加、減、乘、除和綜合運算
1、 加法：服務(wù)：服務(wù)1+服務(wù)2+服務(wù)3……（多多益善）
2、 減法：選擇的藝術(shù)：選擇誰(shuí)：定位
為什么選擇：根據
誰(shuí)選擇：受眾 你 我 他
受眾 電臺 客戶(hù)
大眾——分眾1——分眾2……=小眾（專(zhuān)業(yè)化）
市場(chǎng)決定定位
定位決定內容
內容決定人氣
人氣決定價(jià)值
3、 乘法：增值——價(jià)值倍增計劃①廣告：整合營(yíng)銷(xiāo)
分層營(yíng)銷(xiāo)
俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)
數據庫營(yíng)銷(xiāo)
②產(chǎn)業(yè)：電子商務(wù)
會(huì )員制
俱樂(lè )部
4、 除法：數據匯集和整理。
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數據價(jià)值＝ |
數據 |
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意識×定位×策略×分析 |
數據價(jià)值=數據/資源*
分母中任可一項因子是零，系數價(jià)值為零
5、 綜合運算：互動(dòng)——組合拳：主動(dòng)：放下身架
行動(dòng)：節目和活動(dòng)
心動(dòng)：真誠溝通
目標：奔向廣深高速——郭臺銘的管理項目
廣：廣度：努力擴大社區規模和社區功能
深：深度：努力增加社區的忠誠度
高：高度：努力奮斗提高社區的思維和行為的方式能力
速：速度：努力提升社區價(jià)值的倍增速度。
（光榮語(yǔ)：廣播的未來(lái)：空中博物館→空中社區
空中信息庫→空中俱樂(lè )部
信息的海洋→人的海洋
信息流→人際流
發(fā)布信息→創(chuàng )造人脈
內容為王→人氣為王
總之：建立數據庫，成為俱樂(lè )部。
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